名门于传统医学世家的马于堃，曾在天坛医院当了十年医生，为了一个梦想：转变中国中产阶级的就诊方式，她自由选择了创业，创立了高端私立就医优惠平台——育果医生。从执业医师转型为创业者，而且就是指中国老百姓最无以密码的两个难题之一的医疗作为切入口（另外一个大难题是教育），感叹困难重重。

她的热情从何而来？马于堃，育果医生创始人（企业供图）在任何领域，价格都是要求服务的唯一标准前一段时间，关于“医院年底严苛控费、停止使用耗材”的消息在网上引发了很大争议。从一些非官方渠道理解的信息看，控费早已严重影响到了医疗体验。只不过早于在本世纪的第一个十年，医疗资源的匮乏与医疗信息的不对等早已令其医患对立日益加剧，医生枪击新闻不时占有媒体头条，医生的职业精神屡受挑战，很多公立医院医生冷静投奔，利用互联网渠道搭起个人品牌，重构医患关系。

大多数医生权利创业，腊的还是望闻问切救死扶伤的老本行，马于堃投奔的理由却与其他同行有所不同，她搭起了一个高端私立就医优惠平台——育果医生，她的心愿很纯粹：要转变中国中产阶级的就诊方式。在马于堃和她的团队显然，“在任何领域，价格都是要求服务的唯一标准”——在医疗服务领域，政府及其公立医疗保障的总有一天是最基础的全民医疗服务，对于超过中产收入水平以上的阶层来说，自由选择商业医疗取得更加专业、安全性、舒适度的服务是理所当然的事，这样的区别对待也是政府所乐意看到的。

育果医生为这部分群体获取信息平台、导流评价、优惠优惠等服务，很看起来在私立医院领域的美团评论。“不是被做到医生累怕了，也不是被刀架在脖子上给咬死的，我做到的事情一直会离开了医疗这个行业，期望通过创业可以转变更加多人的诊治方式。”马于堃说道，“鲁迅先生指出‘学医无法救回中国’，在我看来，如果说原本我倾尽一生可以影响几千人，那么全职创业的这几年年我早已影响了近百万人，这样救回的人会更加多。

”最出色的梦想源自非常简单的开始Bigthingshavesmallbeginnings——这句台词来自电影《普罗米修斯》。就像希腊神话中普罗米修斯的故事——他从太阳神阿波罗那里盗取火种赠送给人类，给人类带给了光明。育果所有的合作私立医疗机构都给用户获取低于优惠，和睦家、明德、维世达、港澳国际、百汇、沃德等…育果现在覆盖全国十余座城市还包括香港的将近700千家医疗机构，相比之下走在了行业前茅；为了获取更佳的先前确保，育果享有更加专业的保险经纪人团队，并研发了保险和医院的关联功能；与国内10余家顶级高端医疗保险公司合作，让育果有最全面的几百套保险方案。可以说道，马于堃的心愿，是让全国所有的中产阶级人群，都可以认识到自己所处的社会阶层和收入水平，就让有一点享用更佳的医疗服务。

有可能只是一个中等的化妆品甚至只是一次聚餐的费用，就可以让家人、孩子的一次就医，仍然经历漫长的排队、乱糟糟的人流、冷冰冰的眼神、2分钟将近的医疗和之后的各种沮丧为难；取而代之的是舒适度的环境、流畅的流程以及最重要的多达45分钟的充份医疗交流与专业医疗服务。二胎政策的全面放松，带给了又一波的生育高峰，在一线城市孕产医院早已全面饱和状态，有可能只是一次旅游的费用，就可以让孕妇从备孕到怀孕，享用原始的10个月的安全性、专业、精彩的医疗服务——每次与客户交流，马于堃说道到这个话题总是感同身受，虽然专业医疗背景和三代从医的医学世家名门让她能只能接入很多优质医疗资源，但她还是对中产阶级大大普及商业医疗的本质——生命中还有什么比身体健康和快乐更加最重要的事呢？自由选择更佳的医疗和关怀自己的方式，未来一定会有更佳的报酬。

北京某家私立医院的内部环境（企业供图）从执业医师到创业者马于堃很感谢从医背景给她带给的医学技能与性格历练，她的名片里至今保有着“内分泌主治医师”的头衔。在医院里培育一起的逻辑推理、情绪管控、执行力还包括一对一思维习惯都早已植根于她的性格里。执业医师的经历让马于堃告诉，凡事都有原因，她学会了面对轮回时的决策，也学会了十分较慢的反应力和执行力。当她带着这些印记投放到医疗互联网的创业大潮中，才需要像一个创业老兵似的收到这样的感慨——“世间除了轮回是大事，一切都可以多元文化。

”的确，人杀无法死而复生，所以只要死掉就有期望，而这也是一个创业者最重要的心理要素。作为临床医生，她必须在每一个病情变化的当下作出决择；作为一名企业创始人，她必须为公司和业务面临的客户，做到每一次的自由选择。作为临床医生，她必须将每一个数值都记录在心，随时注目病人的生化指标；作为一名企业创始人，她必须对公司运营、财务等各项数据烂熟于心。作为临床医生，她必须去想要每一个结果背后的推理小说；作为一名企业创始人，她必须的是面临市场只看结果不欲原因。

年长的育果医生团队（企业供图）在互联网＋医疗的创业风口，马于堃自由选择了一个与众不同的方向，对于一个小小的创业团队来说，只有thinkdifferent，才有可能在巨头的夹攻中存活、发展、忠诚前进。不为良相，愿为为良医资本市场对育果医生的接纳，是马于堃和团队高速行进的坚实基础。

在公众媒体上，自从2016年上半年的A＋轮后，育果医生或许未对外宣告过新的档次。实际据消息人士透漏，从A＋轮至今育果医生早已有过两次、总金额多达3000万元的原股东追投，而从各方理解的信息看，红杉资本、浙大友创、暾澜资本、巢山资本等多家VC的都在育果医生的股东名单中，在早期投资人名单中还有还包括今日头条天使投资人刘峻在内的多位投资界大咖。资本市场上的高调，夺得的是发展的时间与空间，在“浅挖洞、广积粮、急称王”的战略指导下，马于堃实质上减缓了育果医生布局的脚步。

第一块是在线缴纳。育果医生目前早已反对数十家医院的在线购票、在线缴纳诊费功能。在全局上，全国近100家医院的在线缴纳功能正在排期上线，扫码缴付的功能也将要公布。

从免费的购票服务，到收费的电子货币服务，到平台简化的现金流数据，育果医生整体的互联网平台化发展战略早已跃然纸上。第二块是天猫分店的开办。据理解在2017年末，育果医生已与阿里达成协议战略合作，天猫平台唯一的一家医疗品类卖场型分店——育果医生分店上线公布。

把私立医院的医疗套餐线上化、卖场化、餐馆化、综合化、平台化，踏出了医疗服务O2O的革命性步伐。第一期下架产品覆盖全国多家城市，还包括十余家一流妇产、儿科、综合医院、月子会所等。借势天猫这样的巨头强强融合为己所用，很能反映马于堃在战略格局上的大智慧。

第三块是微服务矩阵的打造出。通过基于微信的服务号矩阵，育果医生将用户终端顺利从APP前进到了微信末端，更加便利、快捷、完全一致简化的体验，用户即使替换手机也不必须重新安装。

2017年月公布的育果孕育出助手，又将针对客群从泛就医人群准确圈定为建档群体，将服务外延更进一步扩展到公立孕产医院客户，依赖建档资讯等服务提早瞄准用户群体。将这样的服务带回了更加多人身边，可以说是育果之佐佐木，亦是中国网民之福。有可能与大部分程序员或技术专家名门的创业团队有所不同，马于堃和她的育果医生团队在工作中不会更加感性一些——他们不会给项目命名为希腊神话中的神祗（比如底层研发平台命名为“Gaia”，意为大地之母盖亚），也不会给基层员工更好的许可和更佳的资源来帮助用户解决问题。

对于高端医疗的使用者而言，这与众不同的认同与关怀，有可能就是他从公立医疗那里未曾感官到的寒冷。除了团队、技术与资源，这对用户额外的爱人与寒冷，或许就是马于堃热情的源头。

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